Студенты презентовали свои проекты
02.11.202224 октября 2022 г. было проведено мероприятие «Анализ инвестиционных проектов студентов университета». Спикером выступил консультант проектов по взаимодействию с вузами и партнерами бизнес-инкубатора «Ингрия» Роман Хромченко.
Роман представил образец презентации проекта для потенциальных инвесторов, разработанный в бизнес-инкубаторе «Ингрия».
В начале проекта отражается проблема потребителя, которая решается с помощью предлагаемого продукта. Описывается, каким образом указанная проблема решается в настоящее время, и какую выгоду получит потребитель от ее решения с помощью данного продукта.
Проводится конкурентный анализ для ответа на вопрос, кто еще решает данную проблему. В результате ответа на вопрос «в чем наше отличие от конкурентов?» выявляется уникальная ценность продукта, на основе которого формулируется уникальное торговое предложение.
Далее анализируется рынок: объем, динамика и прогноз роста. Если это новый рынок, по которому недостаточно данных, необходимо попробовать понять, сколько людей потенциально могли бы приобрести продукт, и сколько это будет стоить.
Детализируются потенциальные клиенты: составляется портрет клиента и цепочка принятия решений (для B2B).
Прописывается стратегия выхода на рынок. Определяются каналы, цикл продаж, масштабируемость, стоимость привлечения клиента, ключевые партнерства, маркетинговые мероприятия и расходы.
Производится расчет проекта на 2-3 года: ожидаемые показатели выручки, количества клиентов, расходы, денежный поток.
Описывается предложение инвестору: сумма, доля, для чего нужны деньги, ожидания и потенциальная стратегия выхода.
Роман выступил экспертом на презентации инвестиционных проектов, разработанных студентами университета.